Μαύρα ή Κατάστημα — Ο Μύθος του Έτοιμου Πελατολογίου

Μαύρα ή κατάστημα; Πότε να κάνεις το επόμενο βήμα και πότε να ανοίξεις τη δική σου επιχείρηση; Στο σημερινό επεισόδιο θα μιλήσουμε για το μύθο του έτοιμου πελατολογίου και την πραγματικότητα της αγοράς. Μία ερώτηση που μου κάνουν συχνά και ιδίως στο χώρο της ομορφιάς, είναι πότε συμφέρει κάποιος να σταματήσει να δουλεύει μόνο στο σπίτι και να ανοίξει το δικό του κατάστημα. Σε αυτό το θέμα υπάρχουν διάφορες απόψεις.

Οι απόψεις ότι πρέπει να μαζέψεις πρώτα το δικό σου πελατολόγιο και μετά να ανοίξεις ένα κατάστημα, ενώ σήμερα θα δούμε μία άλλη πραγματικότητα, ότι το πελατολόγιο που πρέπει να έχεις έτοιμο για να ανοίξεις το δικό σου κατάστημα είναι μηδέν άτομα. Αυτό φυσικά δεν αφορά μόνο το χώρο της ομορφιάς, αφορά κάθε ελεύθερο επάγγελμα. Δηλαδή είτε είναι κάποιος υδραυλικός, λογιστής, κομμωτής, τεχνίτης άκρων, ηλεκτρολόγος, είναι ένας κανόνας που ισχύει για όλους, για όλα τα επαγγέλματα τα οποία είναι ελεύθερα επαγγέλματα και μπορεί κάποιος είτε να τα κάνει σε ένα κατάστημα, σε μία επιχείρηση, είτε κάποιος να τα δουλεύει κατ' οίκον.

Το πιο συνηθισμένο λάθος στην αρχή είναι η λογική να μαζέψεις πρώτα πελατεία από το σπίτι πριν ανοίξεις τη δική σου επιχείρηση. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος και θα δούμε τώρα στη συνέχεια για ποιο λόγο είναι πολύ μεγάλο λάθος και μάλιστα είναι επικίνδυνη η λογική του να περιμένεις να μαζέψεις πρώτα την πελατεία απ' το σπίτι πριν ανοίξεις το δικό σου κατάστημα. Αρκετός κόσμος περιμένει να μαζέψει πρώτα πελατεία ώστε να κάνει ένα εύκολο και βολικό ξεκίνημα, να έχει δηλαδή ένα έτοιμο πελατολόγιο και μετά να μπορέσει να ανοίξει το δικό του κατάστημα φέρνοντας το πελατολόγιο που έχει στο σπίτι.

Αυτό όμως σε κρατάει πίσω. Εγκλωβίζεσαι γρήγορα γιατί είναι ένα μοντέλο που έχει ταβάνι και μάλιστα πολύ χαμηλό ταβάνι. Δεν μπορείς δηλαδή να εξελιχθείς, δεν μπορείς να αναπτύξεις το πελατολόγιο σου και παραμένεις σε ένα χαμηλό επίπεδο ό,τι και να γίνει.

Το σαλόνι δεν είναι επαγγελματικός χώρος. Δεν μπορείς να εξυπηρετείς πελάτες μέσα στο σπίτι σου. Η κανονική λειτουργία είναι μέσα στην αγορά.

Είναι να έχεις ένα κατάστημα, να μπορείς να φέρεις τον πελάτη, να μπορείς να τον εξυπηρετήσεις και είναι τελείως μα τελείως διαφορετικό μοντέλο λειτουργίας. Αν δεν έχεις το δικό σου κατάστημα, δεν μπορείς να διαφημιστείς πουθενά.

Χωρίς νομιμότητα μένεις αόρατος απ' τα κοινωνικά δίκτυα και δεν μπορείς να χτίσεις την παρουσία σου στην αγορά. Δεν μπορείς δηλαδή να διαφημίσεις την υπηρεσία σου στο σπίτι, με αποτέλεσμα να μην μπορείς να αναπτύξεις το πελατολόγιο σου όπως θα μπορούσες να το αναπτύξεις εάν είχες το δικό σου κατάστημα. Ο δικός σου χώρος έχει περιορισμούς.

Δεν μπορείς να φέρεις δύο, τρεις, τέσσερις πελάτες, δεν μπορείς να έχεις αναμονή, δεν μπορείς να έχεις πάρα πολλά πράγματα. Ένα σπίτι ή ένας ανεπίσημος χώρος έχει συγκεκριμένες ανοχές και αντοχές στο πόσο κόσμο μπορεί να δεχθεί. Δεν μπορείς να πάρεις βοήθεια, δεν μπορείς να προσλάβεις προσωπικό, δεν μπορείς να έχεις άλλα άτομα να σε βοηθήσουν ακόμα και αν δεν κάνουν την κύρια παροχή της εργασίας.

Δεν μπορείς δηλαδή να έχεις ούτε έναν βοηθό, ούτε κάποιον να κρατήσει το κατάστημα σου ανοιχτό, ούτε να έχεις ένα δεύτερο χέρι εργασίας. Το να έχουμε άλλα άτομα στην επιχείρηση μας είναι σαν να πολλαπλασιάζουμε τη δυνατότητα τη δική μας. Μπορείς να προσλάβεις προσωπικό και να έχεις περισσότερα χέρια για να κάνεις περισσότερες εργασίες.

Φυσικά δεν μπορείς να αγοράσεις υλικά με τιμολόγιο. Όταν δεν αγοράζεις με τιμολόγιο χάνεις κατευθείαν 24% από όλες τις αγορές. Είναι το ΦΠΑ, το οποίο εάν έχεις μία νόμιμη επιχείρηση, το ΦΠΑ αφαιρείται από οτιδήποτε αγοράζεις.

Δουλεύεις μόνο με τα δικά σου χέρια και αυτό ίσως είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα. Η δυνατότητα παραγωγής και τα έσοδα σου σταματούν όταν γεμίζουν τα δύο σου χέρια, ενώ τα έξοδα συνεχίζουν να τρέχουν χωρίς να μπορείς να τα καλύψεις. Εάν αρρωστήσεις αύριο χωρίς επαγγελματική υποδομή, σταματάς όλη την επιχείρηση σου.

Μηδενίζονται τα έσοδα σου και μηδενίζεται το ταμείο σου, ενώ εάν αρρωστήσεις ενώ έχεις ένα κατάστημα θα μπορέσει κάποιος άλλος από το προσωπικό σου να εξυπηρετήσει τους πελάτες. Το σημαντικότερο πρόβλημα όμως είναι ότι ο πελάτης του σπιτιού έχει τελείως διαφορετική λογική. Ψάχνει κυρίως τη χαμηλή τιμή και όχι την ευκολία και την καλή επιχείρηση.

Δεν ψάχνει την πραγματική αξία της δουλειάς αλλά έχει τελείως διαφορετικά κριτήρια. Ο πελάτης του σπιτιού είναι τελείως διαφορετικός πελάτης απ' τον πελάτη του καταστήματος. Έτσι εάν περιμένεις να φτιάξεις ένα μεγάλο πελατολόγιο στο σπίτι σου, είναι πιθανότατα άχρηστο ένα μεγάλο μέρος του, γιατί δεν θα σε ακολουθήσουν στο κατάστημα σου.

Ο πελάτης του καταστήματος από την άλλη έχει άλλες απαιτήσεις. Απαιτεί επαγγελματισμό, απαιτεί σταθερότητα, απαιτεί μία ολοκληρωμένη εμπειρία η οποία δεν μπορεί να του προσφερθεί στο σπίτι. Οπότε περιμένοντας να μαζέψεις πελατεία στο σπίτι επί της ουσίας είναι σαν να διώχνεις όλους τους πελάτες που θα ήθελαν να έχεις κατάστημα.

Είναι δηλαδή σαν να κάνεις μία τελείως διαφορετική επιχείρηση, ένα τελείως διαφορετικό μοντέλο και να περιμένεις ότι αυτά τα δύο μοντέλα μετά θα μπορέσεις να τα παντρέψεις. Είναι κάτι το οποίο δεν γίνεται. Δεν μπορείς να μεταφέρεις τους πελάτες από το σπίτι στο κατάστημα.

Θα μεταφερθεί ένα πάρα πολύ μικρό ποσοστό με αποτέλεσμα ό,τι έχεις χτίσει με κόπο, με κίνδυνο, αλλά και χωρίς να μπορείς να διαφημιστείς για να μπορέσεις να φέρεις πελάτες, επί της ουσίας θα το χάσεις την ώρα που πας να ανοίξεις το δικό σου κατάστημα. Μπορεί να είναι συνέχεια του σπιτιού ένα κατάστημα; Όχι. Δεν μπορεί να είναι μία συνέχεια.

Είναι ένα τελείως διαφορετικό μοντέλο. Το άνοιγμα του καταστήματος δεν είναι μία απλή συνέχεια από την εργασία που κάνεις στο σπίτι. Είναι το στήσιμο μίας νέας επιχείρησης με διαφορετικές δομές, με διαφορετικά πρωτόκολλα, με διαφορετικές υπηρεσίες και διαφορετικό πελατολόγιο γιατί το πελατολόγιο του καταστήματος δεν έχει καμία σχέση με το πελατολόγιο που θα έρθει και θα εξυπηρετηθεί σε ένα σπίτι.

Ένας καλός τεχνίτης έχει ταβάνι και το ταβάνι του είναι αρκετά χαμηλό. Μπορεί η δουλειά σου να είναι άριστη, αλλά χωρίς επίσημο όνομα δεν αναγνωρίζεται από την αγορά. Δεν μπορεί να αναγνωριστεί η καλή σου εργασία ως όνομα επιχείρησης και να έρθει ο πελάτης για σένα και να μπορέσει να εξυπηρετηθεί και από ένα άτομο της επιχείρησης σου.

Με λίγα λόγια ένας καλός τεχνίτης παραμένει να δουλεύει μόνο με τα δύο δικά του χέρια, χωρίς να μπορεί να διαφημιστεί, χωρίς να μπορεί να είναι νόμιμος και χωρίς να μπορεί να αποδώσει, γιατί ό,τι και να κάνει έχει δύο χέρια και περιορισμένο χρόνο εργασίας. Ένα άλλο σημαντικό λάθος είναι ότι η αδήλωτη εργασία σε μαθαίνει λάθος. Σε μαθαίνει λάθος το επιχειρηματικό μοντέλο, δεν σε μαθαίνει να λειτουργείς σωστά ως μία επιχείρηση, με αποτέλεσμα να κάνεις λάθος κοστολόγηση, να θέτεις λάθος όρια με τον πελάτη, να χάνεις την επαφή με τα έξοδα και να μην μπορείς ποτέ να υπολογίσεις σωστά τις υπηρεσίες, τα έξοδα και το πώς πάει η επιχείρηση σου.

Με το να έχεις ένα κατάστημα από την αρχή, μαθαίνεις να μπορείς να λειτουργείς το κατάστημα σου υπολογίζοντας τα έξοδά του, να μπορείς να κοστολογείς σωστά τα προϊόντα και να θέτεις τα όρια στον πελάτη που πρέπει να θέσεις από την αρχή. Και όταν επιτέλους κάνεις το βήμα να ανοίξεις το κατάστημα σου, έρχεται το σοκ της πραγματικής αγοράς. Όταν ανοίγεις τελικά ένα νόμιμο κατάστημα, οι κανόνες σου φαίνονται βουνό γιατί έχεις μάθει να δουλεύεις με τελείως διαφορετικό τρόπο, με τελείως διαφορετικούς χρόνους, να δουλεύεις πρόχειρα από το σπίτι, ενδιάμεσα σε άλλες εργασίες που μπορεί να κάνεις.

Μπορεί να βάζεις τα ραντεβού σου ενδιάμεσα σε άλλες δικές σου εργασίες, να καθυστερεί το ραντεβού και να μη σε ενοχλεί, να μην έχεις σταθερά ραντεβού και πολλά άλλα θέματα. Όταν όμως ανοίγεις ένα κατάστημα όλα αυτά δεν μπορούν να συμβαίνουν. Πρέπει να υπάρχουν κανόνες, πρέπει να υπάρχουν ωράρια, πρέπει να υπάρχουν συγκεκριμένοι χρόνοι σε κάθε εργασία και όλα αυτά σου φαίνονται βουνό.

Σου φαίνονται βουνό γιατί έμαθες διαφορετικά. Γιατί όταν δουλεύεις στο σπίτι και όταν δουλεύεις παράνομα, δεν μπορείς να έχεις καμία σχέση με το πώς δουλεύει ένα κατάστημα και πώς δουλεύεις νόμιμα. Ένα άλλο σημαντικό κομμάτι είναι το ρίσκο.

Το ρίσκο του μαγαζιού είναι μετρήσιμο και κανένας δεν θα σου πει ότι το να ανοίξεις ένα κατάστημα δεν είναι ρίσκο. Φυσικά και είναι ρίσκο και κάθε ενέργεια στο επιχειρείν είναι ρίσκο. Όμως το ρίσκο του να έχεις ένα κατάστημα είναι μετρήσιμο.

Ξέρεις τι έξοδα έχεις, ξέρεις τι ενοίκιο έχεις, ξέρεις τους φόρους και μπορείς να τα υπολογίσεις. Είναι διαχειρίσιμο γιατί υπάρχουν έξοδα, ενοίκια, φόροι αλλά μπαίνουν σε ένα χαρτί και μπορείς να τα υπολογίσεις και να τα διαχειριστείς. Ο κίνδυνος της παρανομίας είναι τυφλός.

Δεν υπάρχει καμία στρατηγική άμυνας ενάντια στο να είσαι παράνομος. Δεν μπορείς να υπολογίσεις ούτε να διαχειριστείς την πιθανότητα ενός προστίμου γιατί είσαι παράνομος. Εάν δηλαδή είσαι παράνομος, το πρόστιμο που θα κληθείς να πληρώσεις εάν σε πιάσουν είναι τόσο μεγάλο που δεν θα μπορέσεις ποτέ να ανοίξεις το δικό σου κατάστημα.

Ένας έλεγχος στην αρχή μπορεί να σου φέρει ένα τεράστιο πρόστιμο το οποίο να σου καταστρέψει το κεφάλαιο σου πριν καν προσπαθήσεις να ανοίξεις την επιχείρηση σου.

Το μαγαζί δεν είναι ένα έπαθλο που παίρνεις επειδή κατάφερες να μαζέψεις πελάτες στο σπίτι. Δεν περιμένεις να γεμίσει το πρόγραμμα σου στο σπίτι προκειμένου να πας στην επόμενη πίστα που είναι το να ανοίξεις κατάστημα. Ανοίγεις κατάστημα από την αρχή, το οργανώνεις σωστά και ξεκινάς τη δουλειά σου.

Το κατάστημα είναι μία μηχανή παραγωγής πελατών. Και γιατί είναι μία μηχανή παραγωγής πελατών; Γιατί μπορείς να διαφημιστείς, γιατί βλέπουν το κατάστημα σου απ' έξω, μπορούν να μπουν μέσα οποιαδήποτε στιγμή θέλουν και να σε ρωτήσουν τις υπηρεσίες σου, πράγματα που στο σπίτι δεν μπορούν να γίνουν ποτέ. Ο σωστός επαγγελματικός χώρος δουλεύει για σένα, φέρνει το κοινό που πραγματικά θέλεις να φέρεις στην επιχείρηση σου.

Δεν φέρνεις το κοινό που έχει περισσέψει από τα καταστήματα ή που έχει περισσέψει από τον υπόλοιπο κόσμο και ψάχνει να εξυπηρετηθεί σε ένα σπίτι. Το κοινό των καταστημάτων είναι το πραγματικό κοινό που θέλει μία επιχείρηση και θα σε βρει μόνο αν έχεις το δικό σου κατάστημα. Πότε να ανοίξω λοιπόν την επιχείρηση μου; Πότε να ανοίξω το δικό μου κατάστημα; Πόσους πελάτες χρειάζομαι να έχω για να ανοίξω το δικό μου κατάστημα; Μηδέν πελάτες.

Καμία σοβαρή επιχείρηση δεν περίμενε να εξασφαλίσει το κοινό της πριν ανοίξει και πριν σηκώσει την ταμπέλα της. Κανένας δεν άνοιξε ένα σούπερ μάρκετ, ένα μίνι μάρκετ, ένα κατάστημα οποιουδήποτε είδους και είχε ήδη έτοιμο πελατολόγιο. Ανοίγεις, διαφημίζεσαι και έρχονται οι πελάτες.

Το κατάστημα φέρνει δυνατές συνεργασίες. Φέρνει προμηθευτές, φέρνει τραπεζικά εργαλεία, φέρνει εταιρικές συμφωνίες. Όλα αυτά δεν μπορείς να τα έχεις από το σπίτι.

Κανένας προμηθευτής και κανένας πελάτης δεν θα σε πάρει σοβαρά υπόψη του όταν δεν έχεις νόμιμη έδρα και δεν έχεις κατάστημα. Το να είσαι ξεκάθαρος, το να έχεις μία καθαρή εικόνα είναι το Α και το Ω στην επιχείρηση. Ο νόμιμος χώρος εμπνέει αμέσως σοβαρότητα, εμπνέει εμπιστοσύνη και δείχνει στην αγορά ότι ήρθες για να μείνεις, ότι δεν είναι κάτι το οποίο το κάνεις περιστασιακά, δεν είναι κάτι το οποίο το κάνεις μεταξύ μιας άλλης εργασίας, αλλά είναι ο σκοπός σου, είναι ο στόχος της επιχείρησης σου και είναι αυτό που θέλεις να κάνεις.

Όταν δουλεύεις παράνομα, όταν δουλεύεις μαύρα στο σπίτι, το μόνο που μπορείς να κάνεις είναι να βγάλεις ένα μεροκάματο. Βγάζεις χρήματα μέρα με τη μέρα χωρίς δομή και χωρίς προοπτική.

Όταν όμως έχεις μία σταθερή επιχείρηση, ένα κατάστημα, δεν βγάζεις απλά ένα μεροκάματο. Χτίζεις μία σταθερή επιχείρηση, χτίζεις μία δομή που μπορεί να δουλεύει ακόμα και χωρίς εσένα. Μπορεί να μεγαλώσει, μπορεί να σου βγάζει πολλαπλάσια χρήματα από ό,τι μπορείς να βγάλεις μόνος σου και το κυριότερο μπορεί να δουλέψει αργότερα και χωρίς εσένα.

Το σωστό ερώτημα δεν είναι αν φοβάσαι. Είναι απόλυτα φυσιολογικό να φοβάσαι. Το πραγματικό ζητούμενο είναι αν έχεις ένα ρεαλιστικό σχέδιο και αν θέλεις να υποστηρίξεις την κίνηση που θέλεις να κάνεις.

Βάλε τα νούμερα κάτω με ένα χαρτί, δες το σχέδιο που θέλεις να κάνεις και προχώρησε στο να σχεδιάσεις την υλοποίηση του. Μην περιμένεις να έρθει η κατάλληλη στιγμή γιατί καμία στιγμή δεν είναι καταλληλότερη από σήμερα. Πολύ σημαντικό να προσέχεις ποιους συμβουλεύεσαι.

Κάποιοι κατευθύνουν τον κόσμο στη μαύρη εργασία είτε από άγνοια, είτε επειδή είναι μία βολική συμβουλή που σε κρατάει σε αναμονή. Υπάρχουν πάρα πολλοί επαγγελματίες εκεί έξω και πάρα πολλοί σύμβουλοι οι οποίοι θα σου πουν να φτιάξεις πρώτα το δικό σου πελατολόγιο, να μην ανοίξεις κατάστημα αν δεν έχεις χ πελάτες και διάφορα άλλα τέτοια. Δεν έχω καταλάβει για να πω την αλήθεια μου εάν το κάνουν από άγνοια ή από χαζομάρα ή αν το κάνουν με κάποιο σκοπό και δόλο από πίσω.

Πάντως σε κάθε περίπτωση μην περιμένεις να φτιάξεις ένα πελατολόγιο στο σπίτι και μην ακούς τέτοιου είδους συμβουλές γιατί το πελατολόγιο του σπιτιού δεν έχει καμία σχέση με το πελατολόγιο του καταστήματος. Ίσως ο λόγος που αρκετοί συμβουλεύουν να μην ανοίξεις κατάστημα είναι επειδή θέλουν να συνεχίσεις να σκέφτεσαι μικρά. Να συνεχίσεις να κάνεις αυτό που κάνεις στο σπίτι χωρίς να διεκδικήσεις τη δική σου θέση στην αγορά.

Ένα κατάστημα μπορεί να πάρει ένα μεγάλο μερίδιο από την αγορά. Μία τεχνίτρια στο σπίτι ό,τι και να κάνει δεν μπορεί να πάρει μεγάλο μερίδιο. Η πραγματική επιχείρηση θέλει φως.

Θέλει να βγεις έξω, θέλει να μπορείς να πεις δημόσια ότι άνοιξα. Θέλει να πάρεις την ευθύνη του επιχειρήματος σου και να αποδεχθείς τις υποχρεώσεις σου απέναντι στην αγορά. Θέλει να έχεις ξεκάθαρη δομή, οργανωμένη λειτουργία με σαφείς κανόνες και διαδικασίες.

Και πάνω από όλα να έχεις καθαρή παρουσία. Χρειάζεται καθαρή παρουσία προς τα έξω, να μπορείς να δηλώσεις ποιος είσαι, τι κάνεις και που βρίσκεσαι.

Πότε έχει νόημα να ανοίξεις; Ξεκινάς όταν μπορείς να στηρίξεις την αρχή. Ξεκινάς όταν μπορείς να υποστηρίξεις το εγχείρημα σου, όταν έχεις τα χρήματα για να ανοίξεις τη δική σου επιχείρηση και όχι όταν πνίγεσαι στη δουλειά στο σπίτι. Γιατί όταν πνίγεσαι στη δουλειά στο σπίτι, δεν θα μπορέσεις ποτέ να πεις ότι τώρα σταματάω και ξεκινάω το δικό μου κατάστημα.

Τι χρειάζεται να κάνεις όμως πριν το πρώτο βήμα; Αρχικά χρειάζεται ένα βασικό κεφάλαιο. Σίγουρα χρειάζεται να έχεις την οικονομική βάση για να ξεκινήσεις. Δεν μπορείς να ξεκινήσεις χωρίς χρήματα και δεν θα μπορέσεις ποτέ στην πορεία να ξεκινήσεις αν δεν έχεις μαζέψει το δικό σου κεφάλαιο.

Θέλεις μία λογική τοποθεσία, ένα χώρο στον οποίο να μπορείς να στεγάσεις την επιχείρηση σου ή το κατάστημα σου. Πρέπει να κάνεις σωστή κοστολόγηση, τιμές δηλαδή που αντικατοπτρίζουν την πραγματική αξία αυτού που προσφέρεις και όχι πόσο τιμολογεί κάποιος άλλος ή πόσο θα ήθελε να πληρώσει ο πελάτης. Θέλεις ένα πραγματικό πλάνο, ένα ρεαλιστικό σχέδιο για το πώς θα δουλέψει η επιχείρηση σου, πότε θα προσλάβεις προσωπικό, ποια θα είναι τα έξοδα σου και πόσα έσοδα αναμένεις να έχεις.

Είναι καλύτερο να κάνεις ένα μικρό και σωστό κατάστημα τώρα παρά να περιμένεις να ανοίξεις ένα μεγαλύτερο κατάστημα, μία μεγαλύτερη επιχείρηση, να προσλάβεις προσωπικό και όλα αυτά να τα κάνεις κατευθείαν. Μην περιμένεις τις τέλειες συνθήκες. Δεν υπάρχει καλύτερη στιγμή απ' το σήμερα και ένας λειτουργικός χώρος σήμερα είναι προτιμότερος απ' την αναμονή ετών.

Αν δεν έχεις το κεφάλαιο να το κάνεις τώρα, αν δεν μπορείς να ξεκινήσεις τώρα, οργάνωσε το σωστά. Βάλε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα και μην αφήνεσαι στη βολή της ανεπίσημης και αδήλωτης εργασίας. Η βολή της ανεπίσημης και αδήλωτης εργασίας μπορεί να σε κρατήσει σε αυτό το επίπεδο για πολλά χρόνια.

Αν δεν έχεις βάλει ένα σαφές χρονοδιάγραμμα θα δεις ότι θα σε πάρουν τα χρόνια και στο τέλος δεν θα έχεις καταφέρει απολύτως τίποτα, γιατί η μαύρη εργασία στο σπίτι είναι απλά ένα μεροκάματο. Η αναμονή εκτός αγοράς δεν είναι στρατηγική. Το να μένεις στάσιμος χωρίς ανάπτυξη, χάνεις την υπεραξία σου.

Είναι σαν να έχεις ένα πάρα πολύ καλό αυτοκίνητο και το κρατάς στο γκαράζ. Δεν θα μπορέσουν να το δουν άνθρωποι, δεν θα μπορέσει να κινηθεί, δεν θα μπορέσει να προσφέρει. Όταν όμως έχεις ένα κατάστημα, είναι πραγματικό εργαλείο ανάπτυξης και μπορεί να δώσει υπεραξία και σε εσένα και στις γνώσεις σου.

Το πρώτο και τελευταίο βήμα που έχεις να κάνεις είναι να ξεκινήσεις με πλήρη νομιμότητα. Ξεκίνα όμως μικρά. Μην προσπαθείς να κάνεις ένα τεράστιο κατάστημα.

Ξεκίνα με ένα μικρό αλλά σωστό βήμα. Ξεκίνα με οργάνωση. Κάνε μία δομή όπως τη θέλεις, κάνε ένα σχέδιο και σαφή στόχο.

Μόλις αυτό πάει καλά θα μπορέσεις να το εξελίξεις και να μπορέσεις να κάνεις παραπάνω πράγματα. Έτσι θα μπορέσεις να εξελιχθείς και να μπορέσεις να φτάσεις εκεί που θέλεις. Με σχέδιο, με μικρή επένδυση, ξεκινώντας μικρά, οργανωμένα, νόμιμα πάνω από όλα και στην πορεία να εξελιχθείς σε αυτό που θέλεις να εξελιχθείς.

Κάθε Τετάρτη στις 10:00 στο High TV, στο YouTube, το Spotify και στις υπόλοιπες πλατφόρμες.